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Salariat ou entrepreneuriat : une fausse évidence dans le courtage ?

Rédigé par ERIC DEBESE | 20 janv. 2026 15:53:44

Depuis plusieurs années, les enquêtes se multiplient autour du rapport au travail. Elles évoquent souvent une érosion de la « valeur travail », mais surtout une aspiration croissante à l’indépendance, à l’autonomie, à l’idée de devenir son propre patron. Cette tendance traverse de nombreux secteurs, et le nôtre n’y échappe pas.

Dans les métiers de l’intermédiation bancaire, comme dans l’immobilier ou plus largement dans les activités commerciales de services, l’entrepreneuriat est devenu la voie de recrutement dominante. Réseaux de mandataires, statuts d’indépendants, franchises, portage… Les modèles se sont multipliés, avec une promesse forte : liberté, autonomie, potentiel de revenus et reconnaissance du mérite individuel.

Et pourtant, le « match » ne se fait pas toujours.

Nombre de professionnels s’engagent dans l’entrepreneuriat avec enthousiasme, avant de se heurter à une réalité plus complexe. Charge mentale, responsabilité juridique, gestion administrative, pression commerciale permanente, solitude décisionnelle… La vie d’entrepreneur est souvent idéalisée, parfois mal comprise, et rarement expliquée dans toute sa globalité.

À l’inverse, le salariat traverse lui aussi une période de remise en question. Sécurité de l’emploi, cadre structurant, accompagnement managérial et formation continue restent des atouts réels, mais peuvent parfois générer une forme de déresponsabilisation ou une attente forte vis-à-vis de l’employeur. Des générations entières ont été façonnées dans ce modèle, qui ne prépare pas toujours au saut entrepreneurial.

Une autre question mérite d’être posée : permet-on trop facilement de s’installer ?
Dans certains cas, l’accès à l’indépendance se fait sans véritable formation à la gestion d’entreprise, à la lecture financière, au pilotage d’activité ou à la posture entrepreneuriale. Or, être un bon commercial ou un bon technicien ne suffit pas toujours à faire un entrepreneur durable.

Enfin, cette tension entre salariat et entrepreneuriat renvoie peut-être aussi à une spécificité culturelle française. Rapport au risque, à l’échec, à la réussite, au collectif… Autant de facteurs qui influencent profondément la manière dont chacun envisage son parcours professionnel.

À travers cette émission de Fans du crédit, l’objectif n’est pas d’opposer deux modèles, mais de mieux comprendre leurs réalités respectives. Mieux informer, mieux former, mieux accompagner : c’est sans doute à ce prix que les choix professionnels pourront devenir plus éclairés, plus assumés et, surtout, plus durables.

Au micro de Bruno ROULEAU : 

  • Samantha DOMINGUES :  Fondatrice société S.A.M.
  • Nathalie DUBIEZ : Co-fondatrice d'ALYXIR
  • Jérôme COLACE : Fondateur du réseau OLISTO

En partenariat avec Le Média Immo.